啤酒企业如何玩政策(doc 12页)
啤酒企业如何玩政策(doc 12页)内容简介
啤酒企业如何“玩”政策
销售政策的内容
啤酒的销售政策应包括:价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。
价格政策
制订啤酒的销售价格政策,首先要明确具体产品的定位,来决定其价格政策。
1、价格政策的载体——具体啤酒产品,定位分为:
(1)跟随型产品 (2)创新型产品 (3)长线产品 (4)短线产品
2、将啤酒产品进行如上的定位分类后,再做相应的制定价格政策流程,再制订相应的价格流程。如下图所示:
………………
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销售政策的内容
啤酒的销售政策应包括:价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。
价格政策
制订啤酒的销售价格政策,首先要明确具体产品的定位,来决定其价格政策。
1、价格政策的载体——具体啤酒产品,定位分为:
(1)跟随型产品 (2)创新型产品 (3)长线产品 (4)短线产品
2、将啤酒产品进行如上的定位分类后,再做相应的制定价格政策流程,再制订相应的价格流程。如下图所示:
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