富思特公司度经营反省.doc29

    前言：此报告是我本人作为公司的最高营销主管的一个对于今年经营存在的问题和原因的分析报告，由于很多具体财务数据尚未出具，相应的分析结果也未能获得，所以与其说分析不如说反思。由于本文谈及的公司各个层面的问题涉及面比较广，所以陈述起来也不免有失偏颇，但均属于我认为如果富思特公司要发展强大的话，所必须有所改变的一些方面。

           富思特公司2002年度经营反省

   历经一年的风风雨雨，富思特公司2002年的经营又即将告一段落，回顾这一年，应该说是一个没有太多教训，但是存在太多反思的一年。从公司整体来讲，2002年度是公司历经前两年在经营上的混乱后稳定和重新规范调整的一年，无论从经营上还是从管理上都主要是为了消除过度的混乱，将工作中心调整到业务上来，强调了强化服务力度和速度，强化内部管理和工作纪律，所以在经营上和管理上从稳定大局考虑，主要以恢复性的改善和消除混乱思想为主，均未能有大的突破，但是即使是在这种经营上的复苏期，我们仍然迅速地暴露出了历年累积的诸多问题和经营管理上的弊端，制约了公司的长期发展和现实经营。

一、经营状况回顾：

    从营运的数据来看，应该说公司经营的状况是历年最好的，截止到2002年11月10日的情况来看，公司市场部实现单供料1150万，工程合同600万左右，销售部合同额大约在700万左右，天津分公司营业额大致在60万左右，而且除北京以北区域已经逐步收尾外，以南区域尚有约200万左右的合同等待执行，全年公司营销部门谨慎预计完成2800万左右，应该说，虽然未能完成公司全年营销计划，但是考虑到公司今年的人事变动频繁和产品、工程等支持部门的不力，这个状况还是可以接受的。与此同时，今年管理部的工作随着李东、郭总、翟青等人工程量的迅速攀升，使得公司整体的经营状况相对良好，一度出现产能不足或施工队伍严重不足的问题。

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