富思管理资讯.doc56

索  引

²产品与市场整合――企业营销力的源泉7
ØTCL  VS  摩托罗拉：两种模式，一个目的7
Ø中国企业产品与市场的矛盾8
Ø怎样进行产品与市场的整合10
²产品核心卖点的提炼原则13
Ø企业主，先弄清你卖的是什么13
Ø让消费者知道你卖的是什么14
Ø产品核心概念提炼的四大法则15
Ø不容忽视的营销起点17
²盘治小企业成长烦恼病（一）18
Ø营养不良难长大18
n诊治：19
Ø取向不准进退难21
n诊治：22
²销售经理招聘要点23
Ø做好鉴定工作23
Ø如何招聘24
²如何设定绩效考核的标准25
Ø谁来设定考核标准？25
Ø设定什么作为标准？27
Ø考核指标的量化问题28
²培训预算：一切尽在掌控中29
Ø典型的问题预算数据29
Ø合理的培训预算数据30
Ø一般培训预算操作流程为：31
Ø培训预算的工作要点31
²再造海尔--访海尔集团首席执行官张瑞敏32
Ø“中国造”新论33
Ø企业四季论35
Ø中西医论37
²MBO案例：恒源祥模式 刘瑞旗造壳买断恒源祥39
Ø“恒源祥”是怎样“炼”成的？39
ØMBO解放了一个“能人”41
²乐凯迷途43
Ø迷途一：品牌推广活动“无品牌”44
Ø迷途二：低价产品谋市赢利俱艰难45
²塑造企业文化从企业行为开始46
²黄金搭档不是脑白金！49
Ø史玉柱找到一个好产品49
Ø如何摆正黄金搭档与脑白金的关系50
²通用电气的一管长笛52
²沃尔玛效应54
Ø零售业创造生产率提高的奇迹54
Ø沃尔玛带动了零售业生产率的提高54
Ø仅有IT是不够的55
Ø高附加值产品55
Ø这种趋势会延续下去吗？56
²永远不落伍的管理制度--“目标管理”56

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