决策者分析(doc 2页)

了解企业领导者过去成功和失败记录对于判断其目标、假设和将来可能采取的行动特别有用。
首先，这是因为人们喜欢从事自己熟悉的东西。任何企业的战略目标都容易受领导人专业背景的影响，不同专业背景的领导者往往强调不同的发展目标：具有财经背景的领导者往往重视企业的财务目标，而有技术背景的领导者则更注重技术目标。
其次，人们倾向于重复其成功行为，也倾向于从过去的错误中学习。过去采用低成本战略解决问题并取得了成功的经理以后遇到困难的时候首先考虑降低成本的方法；过去通过降价方式来 增加市场份额但未奏效的总裁以后很可能不在使用该战略。因此通过了解企业领导人过去的决策行为及其结果有助于了解未来的决策模式。
第三，了解高层领导人工作过的另一些产业及这些产业独特的经营对策和战略规则。在一个产业成功的领导很可能把其方法用于另一个产业。
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