通路策略与管理(doc 19页)

通路策略与管理内容摘要：
　　将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品，劳务与使用者之间的时间，空间，物权等之障碍。
促成交易的功能
(1) 资讯（Information）
 长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。
(2) 促销（Promotion）
 发展与传播产品之特色，吸引并说服顾客采用，并建立良好的关系。
(3) 协商（Negotiation）
 所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议，保证利润及长期利益。
(4) 订购（Ordering）
 购买率和订购量是消费意愿，也是市场回馈，推荐JIT的概念。
(5) 融资（Financing）
 通路各阶层皆担负存货配销时，获得与分配资金的工作。货如轮转，融资的期限与销货成正比。
实践功能
(1) 风险承担（RiskTaking）
 承担有关执行配销工作的风险，包括转借货物的风险。
(2) 实体分配（PhysicalDistribution）
 实体产品由初始原料到送达消费者手中，其间的运费与储存，及适当的配额处理。
(3) 付款（Payment）
 购买者通过银行或其它金融机构支付款项。
(4) 物权（Title）
 产品所有权的实际转移。
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