寿险永续经营之道(ppt 42页)

寿险永续经营之道目录：
第一部分、理念篇
第二部分、话术篇
第三部分、训练篇

 

寿险永续经营之道内容摘要：
为什么要做转介绍？
　　1、我认识的人都已拜访了；
　　2、该签单的几乎都已经签单了；
　　3、陌生拜访需要较长时间的培养；
　　4、每个客户都认识很多人，但我们不认识。
　　5、介绍的客户最容易建立信任。
转介绍的优点：
　　转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户
　　可信度强，销售成功机会高
　　客户的从众心态
　　获得再次转介绍的机率高
　　业务员所受拒绝的可能小
　　建立成熟的目标市场
获得转介绍的前提：
　　1、客户相信我们的人品
　　2、客户理解寿险的功用
　　3、客户认同我们的公司
　　4、客户接受我们的商品设计
　　5、客户满意我们的服务方式
　　6、我们自己坚信寿险的意义。

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