某地产公司推广费用和费率管理教材(PPT 80页)

《推广费用和费率管理》
2012年，中国房地产冬天来了
2011年，各大房地产商销售达标情况
绿城：寒冬里一朵脆弱的“冰花”
2012，中国房地产冬天真的来了
2012年，楼市遭遇“倒春寒”！
中国房地产冬天来了
竞争对手营销费率管理
竞争集团营销费率管理能力
案例：中海沈阳11月底热销一亿
案例：中海沈阳业主回馈活动
费率，营销管理水平的集中体现
碧桂园近年推广费率走势
目前推广费用管理方式
费用控制
费用控制原则
保证需求、杜绝浪费
案例：评估需求、结合成本调整费用
案例：工地包装严重超高。
案例：根据市场行情调整费用
案例：平衡项目间需求
携手合作、资源整合
如山湖城圣诞节整合的资源
如山湖城圣诞节活动
如山湖城与香泉温泉长期合作
如山湖城与香泉温泉合作
识别非推广费用
建造费用——项目部
绿化费用——绿化部
家装费用——家俬组
销售费用有哪些？
酒店签单类
销售资产及工资类
交通及场地租赁类
线下媒体判断标准
Ｆ牌
户外广告牌
案例：欧洲城—过江隧道户外广告牌
案例：户外费用超高
案例：周边干扰大
短信
案例：投放春节和元宵节当天短信
案例：投放短信数量超过常住人口数量
案例：短信投放并非越多越好
案例：调研筛选存在交叉
彩信的运用
彩信可以做到什么？
彩信值不值的做?
影视贴片
电影贴片
案例：威尼斯影视贴片投放
回馈资源
酒店资源平台
入口植入
设置咨询点
大堂
重要位置
房间植入
植入酒店活动
免费场地资源
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