报纸发行渠道成本的认知(doc 6页)

报纸发行渠道成本的认知内容摘要：
渠道成本高不高：
　　传媒圈经常会听到一种观点：如果有好渠道，根本没必要自己建发行网，成本太高了。其实，对于周报周刊杂志来说，自己建分销渠道确实划不来，但对于市场化的综合性日报，特别是面 向某个特定区域发行的报纸，自建渠道足必要的，而且成本并不高。以《京华时报》为例，2003年，发行费用的总支出只占广告收入的5％。《京华时报》去年刚实现赢利，广告量在北京只排老三，相信《北京青年报》和《北京晚报》的发行支出更足广告量的零头。最重要的足自建发行网，掌握了销售主动权，能保证发行质量、增加发行收入和资金回笼。如果没有发行渠道，总看别人眼色行事，不得不采取让利和委曲求全的政策，发行水平难以提升，广告效益也难以体现。日本作为世界经济最发达的国家，其发行量最大的报纸《朝日新闻》《读卖新闻》均靠自有渠道贩卖就很说明问题。现在许多日报经营决策者拼命压低发行成本，得不偿失。发行省再多的钱也是有限的，因为报纸多采取低价策略，定价偏低，即使报款全部收回，也没几个钱。关键是广告的增长空间很大，发行是广告的基础。发行的根基夯实了，广告增长才迅猛。同样以《京华时报》为例，2003年与2002年相比，发行支出增长10％，而广告收入增长近一倍。
渠道成本有哪些：
　　发行属劳动密集型工作，人力成本较高。一般发行企业人员收入支出往往占50％——60％之间。事在人为，队伍的稳定与员工安居乐业至关重要。一切都足利益趋动，稳定的收入足队伍不乱不散的基础。对于最基层的投递员送摊员来说，各个地方的收入状况不等，经济发达的城市800元至900元足够，而落后的地区400元至500元即可。管理干部的收入相对高一些，最好不要吃大锅饭，距离拉开些。团队要有战斗力，考评机制，激励机制很关键。仅靠一点底薪很难调动大家的展业企业管理，业务提成是发行员的重要收入。一般的发行团队都会制订报款任务与提成比例。对于弱势媒体来说，提成会高一些，对于强势媒体来说，提成比例会低很多。《京华时报》的订报提成比例从创刊时的25％降到现在的5％。有的发行企业将新单与旧单区别对待，前者高后者低，合情合理，但要加强管理，否则会有人做手脚，以旧充新。
..............................