如何进行企业购并(doc 27页)

如何进行企业购并内容摘要：
　　做为一个企业决策者，当你已经决定下一步发展战略是企业购并时，在你采取行动前，要弄清楚你要兼并什么类型的企业,你努力的方向是否正确，但又不要因寻找范围太窄以致忽略了其他有价值的目标。确定好基本条件和构想，设计一个企业购并的蓝图，从而发现并评估候选的企业。
　　首先，为购并的企业制定一个标准，这样可以重新明确你的目标或使你的战略计划更贴近你的理想。从中你可能发现你对你公司的业务或者你要达到的目标还没有彻底了解，例如，你会发现你兼并的目的之一应是获得一个强有力的管理队伍。当你客观的改进你的计划时，你会发现你公司具有一些你以前没有注意到的优势和弱势，你会注意到原来你公司某某部门的经理擅于与客户打交道，或是具有组建团队的本事。
　　当你的顾问团与一些潜在的卖家接触时，他们需要你提供有关目标企业的描述信息。你制定的企业购并的标准将会成为文件的核心内容。制定购并标准的第一步是确定你公司的优势和劣势，做这一步是显尔易见的，很多买家没有足够充分的审视自己，结果制定了错误的标准。
下一步，检查你的发展战略计划。你公司的三年、五年、十年发展目标是什么呢？你将如何实施这个计划？
　　如果你还没有一个战略计划，那就准备一个。一些企业主在制定详细的战略计划上犹豫不决，觉得计划束缚了他们的手脚。然而，请记住，好的计划会考虑包括公司、行业和全球经济变化在内的所有要面临的问题。
　　第三，当你对企业购并有了一个实际完整的构想，并对未来有一个预见后，根据你的标准把候选企业应具有哪些资格一一列出，没有一个候选企业会具备你所希望的每一个资格，但要保证你的清单尽可能的详细。有一些条款是必须具备的，如可接受的购买价格。但象购并涉及多少金额虽然很引人观注，但并不是重要的。
　　不同行业对企业购并有具体需求，不同兼并目的对购并也有特殊的要求，但还是可以总结出一些共同点，我们准备了一些指南以供参考。
　　行业及公司类型。你要购并的公司与你现在的公司是同一类型，还是相反类型？
　　销售额及利润率。你想购并一家销售量小但利润率大的公司，还是相反？
　　财务实力。公司的资产被低估了吗？有没有库存产品可用于低押贷款？你能承受多少被购并企业的前期债务。
　　地理位置。你想买哪个地方的公司？你只选择位于这个地区的公司吗？如果目标企业只是一个地区性公司，它能实现你制定的规模效益吗？
　　购买价格及贷款条款。你愿意为购并付多少钱？你想采取按月分期支付贷款的方式还是希望以兼并后企业的利润来偿还贷款？你将采取什么样的信贷方式？在贷款者眼里这次购并价值几何？
　　管理优势及劣势。你现在的管理队伍能承担购并企业的经营管理任务吗？购并后你需要保留现存的管理队伍吗？你公司有没有引以为豪的特定的管理优势？

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