需求预测的方法和决策(ppt 44页)

需求预测的方法和决策目录：
1、需求预测概论
2、预测中的定性方法
3、预测中的定量方法
4、预测方法的选择
5、生产管理决策

 

需求预测的方法和决策内容摘要：
（1）一般预测
　　基本观点：预测是基于来自低层经验的逐步累加。       
　　假设前提：处于最低层的销售人员，那些离顾客最近的、最了解产品最终用途的人，最清楚产品未来的需求。
　　  做法：由他们收集情报，然后逐级上报的做法。
（2）市场调研
      — 通常是聘请第三方专业市场调研公司进行预测。
      — 市场调研主要用于新产品研发，了解对现有产品的评价
         了解顾客对现有产品的好恶，了解特定层次的顾客偏好以确定哪些商品具有竞争性。
      — 数据收集方法有问卷调查和上门访谈两种。
（3）小组共识
　　由不同层次的人员在会上自由讨论。这种方法缺点在于 低层人员往往易受当前市场营销的左右，不敢与领导相 背。对于重要决策，如引进流水线等，由高层人员讨论。
（4）历史类比    
　　预测某些新产品的需求时，如果有同类型产品可      用来作为类比模型，那是最理想的情况。
　　 类比法可用于很多产品类型——互补产品，替代产品等竞争性产品等。

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