济南某科技有限公司营销诊断报告(ppt 95页)

济南某科技有限公司营销诊断报告目录：
一、某科技有限公司背景介绍
二、某科技有限公司营销体系介绍
三、某科技有限公司营销体系分析
四、某科技有限公司营销体系发展思路
五、建设fl岛或zhh岛的设想
六、相关资料

 

济南某科技有限公司营销诊断报告内容摘要：
营销网络演变过程：
　　1997年9月，招聘8名业务员，调查确立直销模式，每人负责一个县区，展开微肥销售工作。寿光、青州、昌乐、昌邑、安丘等最早开发的地区目前均为xx的重点销售区域。
　　营销模式：直供直销，划片管理；特许经营，连锁经营
　　市场扩展模式：以点（科技带头户、专业户）带面（村），以面带片（乡镇）
　　网络扩展基本模式：寻找用户→确定业务员→业务员提升分站经理→分站经理提升中心经理
　　2001年，实行收缩政策，重新确定中心、站与业务员销售范围与销售指标，明确并公开了中心、站与业务员的利润分成比例，建立了严格的市场控制制度。逐步取消中心，培养区域经理，减少中间环节，扩大下层利润空间，提高区域经理与业务员的积极性。
各级组织条件及职责：
县级推广中心
条件：管理人员1~2名、固定的办公场所（或店面）、仓库、营业执照、电话
职责：按公司的整体规划组织全县范围内的宣传活动；
            负责储货、发货、收款；
            负责下属乡级推广站的管理及负责人的培训；
费用：全部自理
乡级推广站
条件：至少1名管理人员、固定的办公场所（或店面）、仓库、营业执照、电话
职责：按公司的整体规划，组织全乡范围内的宣传活动
            负责储货、发货、收款
            负责下属业务员的管理及的培训
费用：全部自理点
条件：人员1人，初中以上文化，年龄18~60岁，热爱农村工作和推销工作 经公司培训合格
职责：信息员、宣传员、 推广员、技术员、服务员

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