友邦公司经营管理分析报告(ppt 36页)

友邦公司经营管理分析报告目录:
第一部分、友邦的管理特色
第二部分、友邦成功因素分析

 

友邦公司经营管理分析报告内容摘要：
外勤经营——晋升、考核的特点(与平安相比）：
晋升期较长：
    业务员晋升业务主任需有一年以上年资（业绩特别优秀者也需要有8个月年资）；
    业务主任晋升襄理需任职主任一年以上。
主任维持考核期较长：
    业务员的维持考核期和平安一样，但主任的维持考核期为6个月（平安为3个月）。
考核标准较低：
    对各层级业务员和主任的考核标准均较低。比如 平安正式业务员的考核标准为3个月FYC2400，6件；友邦正式业务员的考核标准为3个月FYC1500，3件。
    对主任的考核同样宽松。
友邦的这些晋升、考核的特点对于队伍的发展有着相当的影响：
    由于晋升期较长，晋升的主任基础较扎实，行业的认同、客户的积累、技能的养成 等各方面均有了良好的沉淀，为今后的组织发展打下了良好的基础
    由于考核期较长，考核标准较低，晋升的主任和经理们很少发生降级，因而不会发生在职级上起起落落的现象，而我们知道晋升后再降级的业务员无论在心态上还是在意愿上均会受到严重打击。友邦的基本法的这些规定能够在一定程度上保护业务员晋升的积极性，激发他们增员的意愿。
    由于短期考核压力不大，各级主管们能够集中精力做增员和辅导，从而使公司的组织得以快速发展。
    在友邦的经营理念中，业绩不是用考核标准压出来的，业务员是基于自身成长发展的需要而不是维持考核的需要而进行展业,因而公司的维持考核可以设计的宽松一些。当然这样的思路与友邦业务员整体素质较高、公司晋升期较长相吻合。

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