某房地产品牌传播策划方案(ppt 52页)

某房地产品牌传播策划方案目录：
一、消费者分析
二、我们要给目标消费者提供什么
三、产品定位
四、案名推荐
五、品牌策略
六、项目SWOT分析

 

某房地产品牌传播策划方案内容摘要：
目标消费者来源分布：
    由销售资料统计我们得到已购消费群呈两个大块，北京人，外地人。他们的比例为4：6。外地人占绝对数量。其中外地人中浙江占4，其他占2。综合考虑周边环境，因此外地人将会是后续产品的主体消费群。
    外地人在北京多为经商人士。接触报纸网络等传媒信息量不大，引发他们购买动机主要是口碑、活动及直投的形式。并且该类人群对户型的正朝向尤为看重。因此，向外地人的销售推广策略将围绕在活动和口碑及直投上做足文章。
    因此在外在形象定位、广告宣传及项目包装上北京人将是广告诉求对象的主体。而北京人又分为南城的老北京人及其他区域的老北京人和新北京人。
目标消费者选择项目的标准：
   看重项目给他们带来的实际利益，同时，更注重项目带来的精神需求
   1、追求舒适、安全、稳定、健康、快乐、交通便利、配套  齐全、成熟的社区，强调整体性价比，注重项目的整体 实际品质和实际价值，注重对位置、交通、质量、配套、服务等全方位的比较和权衡；
   2、渴望高品质、高品味的生活，希望项目能够给他们带来荣耀感和满足感，能够匹配他们的生活品味、身份和地位；
   3、对北京地域概念较淡，或对熟悉的生活环境有较强的认同感，更加看重项目的实际价值和精神价值

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