如何既卖品牌又卖产品(ppt 70页)

如何既卖品牌  又卖销量
从品牌资产到品牌价值
有人说：只有促销能让产品成为领导品牌，而广告只是策略工具是长期累积支持者的角色，相反，促销活动则是短期，价格导向的技术性工具，可直接看到活动带来的立竿见影的成效。
促销真的比做广告更能建立品牌知名度吗？
促销费用：……
品牌知名的程度三层水准
初级阶段——品牌再认
在有提示的情况下，能够想起那些以前曾听说过的品牌名称。
中级阶段——品牌回忆
在没有提示的情况下，能够回忆出某类产品的某些品牌。
高级阶段——品牌关联
第一提及知名度。
努力之三个方面：
尽量找出自己的产品与别人的差异；
确切找明潜在需求；
提高消费者的认知和接受程度，-------对味和对位；
消费者最为理想的状况是：
     实际售价是中、低档的，而产品品位则是中、高档的超值感受。
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