提升企业竞争力之策略.doc12

壹、 何谓超优势竞争
在超优势竞争的环境里，竞争优势不再屹立不摇，竞争的策略重点，不是寻求持久的优势、策略的目标，亦非建立稳定与平衡，成功所仰仗的，是持续的开发一系列的暂时优势，主动打破现状，并积极转移到下一个优势。

企业在从事进攻和防守的时候，目的均在于摧毁、抵消、汰换掉对手的竞争优势，传统的策略方法着重在「建立优势」，而另一种方法在强调以创意来摧毁对手的优势。所以维持既有的优势是一种收获略策，其目的在榨取现有的资产，而不是成长策略亦不是在努力建立新的资产。在优势快速瓦解的环境中，维持优势可能会让我们忽略掉发展新优势的重要性，即使在高度成长的市场里，由旧资产所建立的旧优势可能亦无法促成未来的成功，而且维持既有资产所建立之优势策略会带来自满的危险，让竞争对手有时间迎头赶上并逐渐坐大，所以最好的防御策略就是强力出击。
貳、 静态的竞争优势理论
一、 成本与品质 二、时机和专业知识
低成本策略 三、建立障碍碉堡
­差异化策略 四、雄厚资本
®集中化策略
參、 失效的静态竞争优势
静态的竞争理论只说明某一时点的竞争，这种理论只有在改变缓慢以维持优势为目标的环境中才能奏效。然而在改变快速，以瓦解优势为目标的超优势竞争中，策略要有动态的目标才能发挥效用。所谓策略，需要一套用来长期观察竞争者一系列攻防举动的学说，因为成功依靠的不是企业在某个时点的定位，而是长期来看企业要如何采取行动，所以从静态思考转变到动态思考乃是竞争成功的关键，所以最好的防御策略就是强力出击。

肆、 动态理论之建构原则
一、 所有行动都是互动的。
二、 所有行动都是相关的，每一个行动价值、风险和功效都必须结合对手行动来评定。
三、 竞争者必须画出长期的趋势和竞争招数的走势以研究它们，如何演进并了解这些行动会有怎样的结果。
四、 策略是互动的
在动态策略互动中，攻击和防守都是总有一家企业率先展开行动取得暂时优势，然后竞争对手随即予以响应，不是化解其优势就是建立新的优势；接着，第一家企业又被迫对竞争对手的这个新行动展开响应。每一次互动，都会改变企业间竞争的本质，而且往往是将整个产业推向更激烈的竞争。企业就是试图运用这些攻防行动，来打破产业的现况以掌握优势。
五、 策略是相对的
策略中没有绝对的存在，企业的竞争位置以及其优势的持续性都与竞争对手的行动密切相关。竞争对手的行动也会影响到企业既定策略的持续性，如图所示竞争对手的手动，决定了企业在既定的高成本或低成本位置上获利的长短，如果竞争对手没有就该企业的行动采取积极响应，那幺这家企业就能享受它所取得的竞争优势，相反的，竞争对手若以快速的行动来化解该企业的优势的话，那这家企业也必须调整策略，准备迎击

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