化妆品终端市场启动操作手册.doc15

化妆品终端市场启动操作手册
经营机构筹备—营销团队管理—销售渠道设计——进场业务洽谈——上架（柜）陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——经营风险防范——销售业绩提升
一、经营机构筹备
　　1、资金准备
　　一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：
　　① 与公司签订合同后的首批进货款。
　　② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。
　　③ 员工拟在下月发放的工资。
　　④ 房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。
　　⑤ 预留的应急备用金。
　　一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金6—8万元。
　　2、经营及办公场所布置
　　在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面，以免过于招摇。
　　① 仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。
　　② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。
　　3、组织机构设置
　　营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如一
..............................