采购谈判实用手册(doc 24页)

采购谈判实用手册目录：
一、谈判的定义
二、原则
三、如何准备会面
四、自信
五、若无法接受供应商的提议
六、合作关系
七、增加要求
八、供应商保持沉默
九、供应商经常会吹毛求疵
十、供应商会拖延、控制谈判时间
十一、供应商会以最后通牒的形式给予压力
十二、供应商使用红脸/白脸策略
十三、供应商以“我的职权有限“为借口
十四、供应商态度坚决

 

采购谈判实用手册内容摘要：
谈判的定义：
     这是满福来与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的产品，但满福来只愿以折扣价采购高回转率的商品
     我们应该在谈判过程中极力为满福来多争取利益。作为谈判员，您应成为一位顶尖的谈判高手，这既是本次培训的目的所在。
     通过谈判之获益来强化我们的价格形象及/或绩效。
如何准备会面：
收集信息
    1、市场调查
    2、市场报价
    3、询问团队成员是否有尚待同供应商解决的问题（内部资讯收集、实际工作中的错误）
    4、从其他店、其他分公司那里得到供应商的信息
设定目标：
    1、没有目标=无成效=失败
    2、设定可衡量的双重目标
范列：
    理想目标：你所能争取到最好的
    合理目标：通常如你预期的
    必要时采购助理与采购主管一起谈

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