品类战术(ppt 33页)

一、品类战术的建立
二、品类战术的五种范围
三、商品组合
四、适当的商品组合决策
五、适当的商品组合战术
六、订价
七、价格的决定-定价考量
八、促销
九、促销决定
十、促销分析
十一、货架陈列管理
十二、货架陈列决策
十三、货架陈列分析
十四、产品供应

 

此步骤的目标是去决定采用何种特定行动方案而达到特定的品类策略目的。
在建立品类战术时，零售商和供货商应确定他们的目的后，再经由思考和分析，才制定出战术。
商品组合战术决定提供予消费者的商品差异程度，也决定该品类的品项数应增加或减少。对零售商的竞争差异化而言，商品组合是很重要的方法。一个零售商的某品类的商品组合决策是正确的，不代表对另一个零售商在相同品类上的决策也是对的。 
以销售额、毛利、库存投资报酬率、资产投资报酬率…将品项分级。
市场比较---差异化指引(贩卖品项数的比率) 
---业绩贡献度指引(贩卖品项所带来的营业额市场占比)
业绩/毛利 四象限分析
 新品检测表 

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