某啤酒攻略解析(doc 9页)

一、 一个地方酒主导的市场
二、 找准贴牌母体，取得生存权
三、 品牌核心，决定命运的战略
四、 营销策略，决胜在战前
五、 整合营销传播，亮剑兰州

 

编者按：三个月时间，八个市场同时启动，销售额突破500万；不到七个月，销售突破2000万。从0到2000万，域酒在甘肃市场创造了一个传奇。
不到七个月的时间，甘肃武酒集团与兰州凯晟酒业联手推出的新品牌域酒在甘肃市场横空出世，销售量从零急剧上升，成为甘肃2004-2005年度最成功的品牌之一。是什么让一个新品牌在竞争激烈而市场容量有限的甘肃市场一鸣惊人？作为核心操作者之一，我们参与了域酒从无到有的全过程。我们认为，域酒的快速成长来自于企业系统经营的力量。
一个地方酒主导的市场
甘肃白酒界是目前全国区域性白酒市场竞争较为激烈的市场之一，占全国白酒销售总量不到1％的白酒消费市场份额，却面临近500家的酒厂大约1000个牌子以及四川、贵州、新疆、内蒙等近50个外来酒的激烈争夺。2004年左右，甘肃市场白酒消费总额不超过20亿，而地产酒有12亿元左右，其他份额都为外来酒所占据。在甘肃地产酒品牌地产酒中，第一梯队的滨河集团、陇南春酒集团；第二梯队的皇台酒业、丝路春酒业、酒泉酒业、汉武酒业、金土地酒业、条山酒业；第三梯队的天河酒业、腾格里以及第四梯队的各地方企业达100家，在市场争夺本来就不大的份额

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