如何打造强势瓷砖专卖店(doc 18页)

     我们结合曾经服务过的建材（瓷砖）客户实战经验，写出本文，抛砖引玉，希望能为建材等行业专卖店的建设与良性发展提供微薄支持。
 

专卖店的统一管理
一．专卖店的作用
    我们设定专卖店的作用
    １、产品的集中销售（零售、批发）场所
    ２、品牌和产品的形象展示场所
    ３、给消费者提供售后服务和购买咨询的场所
    其中，1为专卖店的核心作用，2和3是为了支持和实现1的，也就是说，建立专卖店的核心是实现大量销售。
二．专卖店的统一制度
    为了实现专卖店以上之销售任务，公司对专卖店的管理应在六个基础原则之下：统一模式、统一形象、统一营业管理、统一价格、统一人员培训、统一针对性广告。应该对专卖店进行统一规范管理，应作到以下几条：
    1、建立专卖店需由当区区域负责人根据经销商要求和本地实际情况向公司申请，并提报建店条件。
    2、专卖店资料由公司销售部统一进行建档管理，建档资料主要包括：《专卖店经营合同书》和定期考核资料。

 

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