战略评价与选择方案(ppt 57页)

第一节 市场增长率——相对市场占有率
第二节 行业吸引力——竞争能力矩阵
第三节 生命周期分析法
第四节 顾客价值与生产者价值矩阵
第五节 战略方案选择

 

第一节 市场增长率——相对市场占有率
     20世纪60年代提出的BSDZ矩阵，比较适合于   多元化经营的大公司，在规划其各种业务结构时分析其各种业务的地位及其相互关系。
      根据资金流向的不同，市场增长率-相对市场占有率矩阵把公司从事的多项业务分为四类问号类、明星类、金牛类、瘦狗类四类。
    上述四类业务，从市场占有率的角度出发可以有四种战略方针：
即扩大市场占有率，保持市场占有率；挖潜利用，允许市场占有率下降；耗用现有实力，务求短期内回收资金；转让退出。
    影响某公司各种战略业务单元所处的地位的三个因素。
市场占有率=本期总销售额-上期总销售额/上期总销售额*100%（用的是百分数）——该项业务的市场吸引力；
相对市场占有率=本公司某项业务本期销售额/最强的竞争对手该项业务本期销售额（不是百分数而是倍数）——该项业务拥有的实力。
每一个圆圈面积的大小表明该项业务销售收入的多少。

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