中小企业营销竞争策略及案例试题(DOC 60页)

第一讲中小企业营销环境的变迁与挑战〔上〕
中小企业成立的背景
【案例】品牌带动产业群聚效应
第二讲中小企业营销环境的变迁与挑战〔下〕
中小企业营销环境的变迁
〔一〕过度竞争
〔二〕市场外乡化
〔三〕市场全球化
〔四〕产业链升级
【案例】我国各产业生产基地面临产业链的升级
2.产业链升级的意义
〔五〕低本钱竞争优势逐步弱化
【案例】电子信息产业低本钱优势的弱化
〔六〕市场趋于集中
【案例】2007 年搜索引擎市场
〔七〕品牌效应
环境变化对中国企业的挑战
〔一〕提升战略思维能力
〔二〕转变管理思维
〔三〕构建企业家精神
第三讲竞争调研方法〔上〕
市场调研的步骤
【案例】某汽车公司的 Edsel 方案
【自检 2-1】试述市场调研的作用有哪些？
〔一〕市场竞争调研的分类
〔二〕市场竞争调研的步骤
第四讲竞争调研方法〔下〕
市场竞争调研的考前须知(二)
市场竞争调研的数据获得方法
【举例】华帝高层访谈
【举例】你坚持到这家商场购置东西有多长时间了？
数据分析与结果输出
〔一〕数据分析的分类
【案例】新天国际酒业面临的困境及营销思想
〔二〕调研报告的撰写
第五讲行业竞争分析方法与应用〔上〕
行业竞争分析的重要意义
〔二〕促进中小企业提升营销管理水平
第六讲行业竞争分析方法与应用〔下〕
〔一〕市场宏观环境分析〔“PEST 分析法〞〕
〔二〕“SWOT 分析法〞
〔三〕产业生命周期分析
〔四〕行业结构分析
〔五〕竞争对手分析
〔六〕消费者分析
〔七〕市场地位分析〔BSDZ“三四规则〞〕
第七讲营销目标与战略定位〔上〕
营销目标与定位
〔一〕营销目标的选择
〔二〕市场目标与利润目标之间的矛盾
第八讲营销目标与战略定位〔下〕
战略性营销管理
1.战略性营销管理的五个阶段
2.根本竞争战略的类型
营销战略决策
第九讲营销策略的分析与选择〔一〕
营销策略分析
第十讲 营销策略的分析与选择〔二〕
产品策略分析
【案例】产品决策：边际奉献法
价格策略分析
【思考题】价格决策：降价决策
第十一讲 营销策略的分析与选择〔三〕
促销策略分析
第十二讲营销策略的分析与选择〔四〕
渠道策略分析
【举例】银行的 ITM 联网对各银行本钱的影响
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