博弈论与企业竞争策略实践篇(ppt 82页)

主要内容
一、谈判博弈（Bargaining）
所有讨价还价的共同之处
Cuttingcake
轮流出价谈判
决定结果的关键因素
变量说明
有限期谈判
一般结论
固定谈判成本
举例
一般情形
谈判成本不同
外部机会成本
问题
信息与谈判
谈判与信息
二、企业和消费者的博弈
二、营销博弈中的策略运用
啤酒企业的两难
8、套差定价（捆绑销售）
信息传递
信任增级
广告价值与居民收入水平
第二节上下游企业之间的博弈
案例：美特斯·邦威
美特斯邦威的不走寻常路
公司简介
发展状况
“虚拟经营”
品牌宣传
A股上市
第三节同行企业之间的博弈
2、结构性的进入壁垒
可口可乐为什么收购汇源
汇源集团
背景数据
收购数据
朱新礼为什么卖掉汇源
二、在位企业和潜在企业的博弈
三、产品定位博弈
从名典咖啡到清真西餐
硅谷银行的故事
第5节、企业内部管理博弈
2、道德风险的内部控制
3、公司治理结构
4、外部力量对道德风险的抑制
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