竞争战略的三角模型培训教材(ppt 62页)

竞争战略的三角模型
3C模型
3C模型简介
3C模型-公司战略
3C模型-顾客战略
3C模型-竞争者战略
哈克斯三角模型
Delta模式：三种战略选择
1.1最佳产品战略
1.2顾客解决方案战略
顾客解决方案战略
1.3系统锁入战略
系统锁入战略
2.Delta模式的战略定位
2.1最佳产品战略定位
最佳产品定位
最佳产品战略定位
2.2顾客解决方案战略定位
Case:美国电子数据系统公司（EDS）
EDS公司
Case：土星（Saturn）汽车公司
Saturn公司
2.3系统锁入战略定位
系统锁入定位
小结
3.实现战略转换的四个阶段
3.1建立主导设计
建立主导设计
3.2锁入顾客
利用公司附属资产补充核心产品
Case:NationalStarchCo.
NationalStarchCo.
锁入顾客
3.3将竞争对手锁在门外
锁出竞争对手的方法
（2）塑造自主品牌
（3）开发新产品以摆脱竞争者的效仿
（4）取得专利
3.4保持专有标准
确定公司能否取得专有标准
4.战略的实施
战略实施的关键措施
4.1保证营销的有效性
保证营销的有效性
4.2瞄准顾客
瞄准顾客
4.3创新
创新
结论
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