市场竞争战略的选择培训教材(doc 40页)

（1）市场扩大化
（1）最终用户专业化。专门致力于为某类最终用户服务。
（1）有足够的市场潜量和购买力；
（2）利润有增长的潜力；
（2）垂直层面专业化。专门致力于分销渠道中的某些层面。
（2）市场多角化
（3）对主要竞争者不具有吸引力；
（3）顾客规模专业化。专门为某一种规模的客户服务。
（4）企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；
（4）特定顾客专业化。只对一个或几个主要客户。
（5）企业既有的信誉足以对抗竞争者。
（5）地理区域专业化。专为国内外某一地区或地点服务。
（6）产品或产品线专业化。只生产一大类产品。
（7）客户订单专业化。专门按客户订单生产预订的产品。
（8）质量和价格专业化。专门生产经营某种质量和价格的产品。
（9）服务项目专业化。专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目。
（一）确定战略目标和挑战对象
（一）专业化组织
（一）企业自律
（一）保护消费者权益
（一）差异化战略的优势和潜在风险
（一）市场营销执行过程的步骤
（一）市场补缺者的含义
（一）市场跟随与模仿
（一）扩大市场需求总量
（一）根据企业获取成本优势的方法不同，
我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：
（一）简单的销售部门
（三）促销问题
（三）市场补缺者的任务
（三）市场跟随战略
（三）提高市场占有率
（三）更加完善的法律法规的建立
（三）独立的营销部门
（三）营销战略的四类执行情景
（二）价格问题
（二）保护市场占有率
（二）兼有营销职能的销售部门
（二）差异化战略的实现途径
（二）市场营销执行中的问题
（二）市场补缺者战略
（二）市场跟随者的特点
（二）成本领先战略的优势和潜在的风险
（二）成本领先战略的实现途径
（二）提升企业道德水准和社会责任感的对策
（二）消费者自我保护意识的提高
（二）结构型组织
（二）选择进攻战略
（五）现代营销企业
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