零售渠道设计(ppt 20页)

一、渠道设计的过程
二、渠道的长度设计
三、渠道的宽度设计
四、渠道的广度设计
五、渠道的组织设计

 

渠道设计第一步：分析顾客的服务需求
批量大小Lot size
等候时间Waiting time
空间便利Spatial convenience
产品选择Product variety
服务支持Service backup
渠道设计第二步：确定渠道的目标
1．分析通路影响因素
（1）产品：易腐、过重、非标准化、技术性强——短通路。
（2）企业：财务状况好，通路管理能力强的——短通路。
（3）竞争者：追随竞争者或躲避竞争者
（4）中间商：分销的能力和态度。
（5）环境
市场不景气时，以最经济方法推入市场，使售价降低，利用短通路。

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