渠道设计管理(ppt 68页)
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渠道设计管理(ppt 68页)内容简介
第一讲 渠道设计
第二讲 渠道管理
第三讲 零售渠道
渠道设计第一步:分析顾客的服务需求
批量大小Lot size
等候时间Waiting time
空间便利Spatial convenience
产品选择Product variety
服务支持Service backup
渠道设计第二步:确定渠道的目标
1.分析通路影响因素
(1)产品:易腐、过重、非标准化、技术性强——短通路。
(2)企业:财务状况好,通路管理能力强的——短通路。
(3)竞争者:追随竞争者或躲避竞争者
(4)中间商:分销的能力和态度。
(5)环境
市场不景气时,以最经济方法推入市场,使售价降低,利用短通路。
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