某冰箱有限公司调查报告(doc 56页)

目   录

一、概述............................4
1.1  历史及沿革............................4
1.2  发展计划............................5
1.3  重大投资项目和发展方向............................6
1.4  ERP信息管理............................6
1.5  企业报刊及杂志............................7
二、某年的产销数据............................8
2.1  实际产量............................8
2.2  完成销量............................8
2.3  盈利情况............................9
2.4  出口情况............................9
2.5  费用支出情况............................9
三、某年计划............................10
3.1  产量计划............................10
3.2  销量计划............................10
3.3  费用预算............................10
四、某年营销政策............................11
4.1  营销策略............................11
4.2  价格政策............................11
4.3  货款结算............................13
4.4  组织及营销队伍建设............................14
4.5  产品分销............................19
4.5.1  销售网络模式............................20
4.5.2  价格表............................21
4.5.3  样机政策............................21
4.5.4  分销渠道鼓励策略............................21
4.5.5  分销渠道管理............................21
4.5.6  激励政策............................21
4.5.7  终端销售............................21
4.6  产品组合及策略............................21
4.6.1  产品设计理念............................21
4.6.2  产品定位............................21
4.6.3  组合策略............................21
4.7  销售保障及支持............................21
4.8  促销组合策略............................21
4.8.1  广告促销............................21
4.8.2  公共关系............................21
4.8.3  促销及推广............................21
五、市场推广............................21
5.1  市场推广计划............................21
5.2  年度促销安排............................21
5.3  广告策略及媒体组合............................21
六、新产品研发............................21
6.1  新品的开发策略............................21
6.2  新产品介绍............................21
6.3   新产品定价............................21
七、产品生产............................21
7.1  国际支持............................21
7.2  原材料供应............................21
7.3   成本构成............................21
八、物流管理............................21
8.1  仓储、运货公司............................21
8.2  发货流程：............................21
8.3  发票流程：............................21
九、人员管理制度、程序............................21
9.1  各职位的汇报程序及相互配合关系图：............................21
9.2  人员招聘制度............................21
9.3  个人奖励............................21
9.4  费用报销制度............................21
9.5  临时人员申请、工资发放制度............................21
9.6  SALES TEAM工作条例............................21
9.7  市场促销活动申请/执行程序............................21
9.8  销售部门管理............................51
9.9  日常工作管理............................52
9.10  主要负责人员介绍............................53
9.11  内部信息系统图............................54
十、产品的售后服务............................54
10.1  售后服务理念............................54
10.2  售后服务网络............................55
十一、综合评价............................55

 

 

一、 概述
1.1  历史及沿革
某企业是一个品牌，同时也是一个著名白色家电生产集团在世界各地使用的企业名称。它创始于1912年，总部设在瑞典斯德歌尔摩。在全球，该公司拥有雇员10万余名，年销售额超过1200亿人民币。
某企业集团每年生产的产品超过6000万件，产品遍布全球千家万户。据统计，目前大约有3亿5千万家庭拥有并使用某企业电器。
某企业的家电包括：电冰箱、洗衣机、空调、吸尘器及厨房用具。近100年来，该公司在全球范围内先后收购、兼并了400多家公司，将不同品牌有机融合成一个更具竞争力的全球化集团，从而不断发展壮大，现已成长为全球最大的白色家电公司。

 

..............................