产品定价策略(PPT 27页)

单一定价的缺陷
细分定价的作用
实施细分定价需要注意的问题
单一定价
优点：实施简单、无需对目标市场和客户做过多了解。
缺陷：忽视不同消费群体的认知差异、潜在竞争对手，
造成企业利润减少和市场份额的丢失。
事实上，随着市场的日益细分和消费者的不断成熟，
单一定价策略的不断越来越明显，很多成功的企业在实践中逐渐放弃了单一
定价法则，细分定价（差别定价、价格歧视）的应用越来越司空见惯。
1）建立有效的价格屏障
两个条件：
能够区分不同产品价值判断和支付意愿的顾客。
能够防止低端客户将产品转售给高端客户，即防止套利行为。
2）顾客对公平的理解
短期——低于支付意愿，购买。
长期——认为不公平产生“被算计”反感，选择其他代替产品。
3）保证合法性
《价格法》、《反垄断法》
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