商务经理工作原则与管理办法(doc 40页)

目录
一、定位——————————————4
1、定位---------------------------4
2、职责---------------------------4
二、日常工作—————————————4
1、重点内容------------------------4
2、具体工作------------------------4
3、举例（供参考）---------------------5
三、工作原则—————————————6
1、配合总监------------------------6
2、搞好团队------------------------6
1.1 明确目标----------------------6
1.2 确立阶段方针--------------------6
1.3 形成规矩----------------------6
1.4 营造团队气氛--------------------7
3、管理员工------------------------7
1.1 指导------------------------7
1.2 沟通------------------------7
1.3 激励------------------------7
1.4 调整------------------------7
4、自我管理------------------------8
1.1以身作则-----------------------8
1.2 正确认识自己--------------------8
1.3 超越自我----------------------8
四、销售管理方法————————————8
1、设计商务团队----------------------9
1.1 分析人员结构和规模-----------------9
1.2 制定新老人才培训目标和计划-------------9
1.3 建立人才培养战略------------------9
2、建立商务团队----------------------10
1.1 商务代表的聘用-------------------10
1.2 新商务代表入职培训-----------------11
3、团队优化------------------------14
1.1 明确商务代表营销流程----------------14
1.2 提升性培训---------------------15
4、与商务代表的沟通--------------------17
1.1 目的------------------------17
1.2 方式与技巧---------------------17
1.3 基本步骤----------------------17
1.4 方法------------------------17
5、对商务代表的激励--------------------20
1.1  需要激励的原因--------------------20
1.2 把握商务代表的欲望-----------------20
1.3 激励原则----------------------21
1.4 激励方法----------------------22
6、商务人事管理----------------------25
1.1  使商务代表安心工作的条件---------------25
1.2 用团队氛围留住人才-----------------26
1.3 人员淘汰----------------------27
7、销售业绩管理----------------------27
1.1  把握好影响销售的几大因素---------------27
1.2 提升部门业绩的途径-----------------29
1.3 提高商务代表销售技能----------------30

 

 

一、定位
1、定位：
 商务经理是公司的商务核心管理人员。
２、职责：
 负责贯彻执行公司的销售政策；
 负责本商务管理部的现金业绩，完成商务总监分配的销售任务；
 负责本商务管理部的日常管理；
     优化本部门产品销售结构，积极开展新业务；
 提升商务代表的专业水平和综合素质，规范商务代表的销售行为。
二、日常工作
1、重点内容：
贯彻公司的企业文化及制度；进行市场分析及销售指导；根据商务总监下达的销售政策制定部门的销售策略；人员的招聘与培养；通过培训、会议、亲自传帮带等手段提升部门业绩。

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