商品组合与分类策略课程(ppt 26页)

一、依销售情况划分
二、依商品耐性划分
三、依价格与质量划分
四、依商品品牌划分
五、依商品销售比重划分
六、依顾客对商品的选择程度划分
七、依季节划分
八、依管理运用综合分类划分

 

商品组合与分类策略
   商品组合－－－在有限的营业面积中，对品种繁多的商品进行分类，并依目标顾客的需要，选择并形成富有竞争力的商品结构，体现出自身的经营特色，进而在市场中求得生存与发展。
一、依销售情况划分：
畅销品、平销商品滞销商品
任何商品均有可能由畅销品变成平销商品，由平销商品变成滞销商品，其导致之因素主要有：
     1、商店自身运作问题
     2、消费结构消费习惯变化
     3、同行业的竞争
     4、市场季节的变化
     5、宏观经济环境变化（如当地产业、经济发展、相关政策）
说明：滞销品必须特别留意，滞销品大部分是品质、包装与
             价格有问题。
             我们应当机立断
           一、退货
           二、削价（不要担心削价太多）

 

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