市场竞争策略课件(PPT 57页)

 一、识别企业的竞争者
2.竞争者的分类[2类]
二、确定竞争者的目标与战略
2、确定竞争者的战略[8种]
案例：美国宝洁公司保持市场领先的要诀
三、判断竞争者的市场反应[4种]
四、选择企业应采取的对策[3点]
一、市场领导者战略[3种]
（二）保持市场占有率[6种]
1、阵地防御（Poistion Defense)
可口可乐的多角阵地防御
2、侧翼防御（Flanking Defense)
珍宝食品的防御姿态
3、以攻为守
实  例
4、反攻防御
实  例
5、运动防御
实  例
6、收缩防御
实  例
（三）提高市场占有率[3种]
二、市场挑战者战略
（一）确定战略目标和挑战对象
（二）选择进攻战略[5种]
Canon复印机与施乐
日本精工手表
金山迂回
三、市场跟随者战略[3种]
比亚迪的跟随
红蜻蜓的跟随战略
四、市场补缺者战略
（二）市场补缺者的实施战略－－专业化市场营销
[案例]  本田公司的竞争战略
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