主管应具备的条件概述(PPT 58页)

一、主管应具备的条件
二、主管的角色
三、业务员心中的主管
四、业务员喜欢主管之处
五、业务员不喜欢主管之处
六、主管的七项职责
七、经营管理理念
八、经营管理原则
寿险事业与基本法
主任的前程规划
业务主任的待遇与福利
业务主任的晋级考核
业务主任的维持条件
事业比较
辅导概论
辅导的定义、目的
有效辅导的原则
主管每日工作重点
新人的辅导
新人陷入“活动低潮”的征兆
新人陷入低潮的原因
新人的心理建设
新人辅导的目标设定
新人辅导的内容
新人辅导的方法
陪同拜访的目的
陪同拜访的执行步骤
检讨、回馈的重点
辅导的技巧
辅导后的追踪
老人的辅导
老人辅导的方向
老人辅导的方法
初级激励
80/20定律
比例图
激        励
主管如何保持状态
激励的作用
激励的内涵
激励的步骤
激励的方法
激励的原则
活动量管理
活动量管理的定义
活动管理的好处
活动管理的五个组成部分
业务员活动管理工具
业务主任活动管理工具
范例
周工具
强化活动管理的成果目标
行动之路
专业化推销辅导方法
专业化推销辅导方法五大要素
专业化推销辅导方法七大检查点
辅导流程图
循环检查流程
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