行销拓客策略教材（PPT 35页)

1.早招商，强造势：
通过品牌效应带动整体商业价值提升，
给投资及经营客户、商家传递信心；
2.机动营销：
项目不同功能组团根据商业面积、货量、
客户特征及付款能力及时调整付款方式、销售模式及渠道；
3.分批推售，饥饿营销，制造旺销：
根据客户积累量，将产品进行拆分，分区进行推售，
人为制造稀缺制造旺销，客户单位比控制在2：1左右；
4.好差搭配，均衡走量：
根据产品特点，将两种不同质素产品搭配推售，
通过好单位带动差单位的销售，通过便宜单位制造销售氛围；
5.缩短周期，快打快销：
推售的单位相隔时间不能太久，让客户丧失购买热情。
根据客户积累量，一般保持3～4周时间加推一次
1.锚点店拉动
通过品牌商家的牵引作用，尽早与品牌商家谈判，
以招商发布会等公开形式吸纳零散商家，同时提升项目租金及销售价格；
2.同期谈判，分期签约
在早期商务谈判过程中，考虑到整体商业的形象及组团的协同性，
尽可能的保证项目组团功能的清晰、明朗，保证项目特色，同时利于后期宣传推广
推广诉求直接面对终端用户，明晰产品使用价值。
直接对投资客说话，不如让投资客发现“市场要这样的东西……”
投资客，会想办法先把那东西弄过来，再卖给别人。
直接对成长型企业说话
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