零售药店的营销策略讲义课件(ppt 39页)

主要内容
产品策略
价格策略
分销策略
促销策略
针对不同类型药店的特色形成

 

零售药店的营销策略
一、产品策略
1.长度的确定
2. 确定宽度
3. 产品深度的设计
4.对商品组合设计进行检核和调整
产品的调整
贴牌经营——自有品牌
一、产品策略—产品关联销售
关联销售的后方支持
关联销售技巧
产品的陈列——让产品本身说话
二、价格策略
（1） 折扣定价策略
组合定价策略
高毛利产品的推销
三、促销-整合促销策略
三、促销——营业推广策略

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