银行网点的经营与管理培训课件(PPT 44页)

课程大纲
网点经营的意义
目前银行保险市场分析
网点经营对客户经理的要求
网点经营的内容
网点的销售气氛的建立
如何布置网点宣传品
找到网点销售的最大动力
沟通要素
市行或支行的集中培训
网点的集中培训
网点一对一培训辅导
网点的日常服务
注意网点的不同
学会复制成功经验
注意培训后要多辅导
注意合理的投入
充分利用资源
建立个人的改善机制
网点经营的概念：
在银行保险业务开展中，客户经理对自己所辖银行网点
代理销售保险产品的活动进行计划、组织、实施和推动的过程。
网点是银行代理业务赖以生存的土壤。
网点是非常有限的资源，竞争非常激烈。
网点是客户经理的衣食父母。
网点经营的好坏直接影响网点的产能和客户经理的业绩。
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