海外战略分析(doc 6页)

一、 跻身一流
二、 对行业的威胁
三、 积极主动战术
四、 本土雇佣战略
五、 专利技术还是拷贝专利？
六、 财力资源
七、 财务细节

 

去年6月，托恩•安•德•施蒂格(Ton ann de Stegge)在阿姆斯特丹的办公室收到一家中国电信设备商寄来的信，信中表示想成为荷兰移动运营商Telfort公司的供应商。作为Telfort的首席执行官，安•德•施蒂格先生此前从未听说过来信的这家公司，于是对它的提议没有多加考虑。
但该月晚些时候，在安•德•施蒂格先生担任董事的一家研发集团的会议上，这家中国供应商的名字再次出现。据称这家公司以远低于对手的价格提供有竞争力技术，这引起了这位首席执行官的兴趣。他让手下去搞清楚，这个XX科技(Huawei Technologies)的背景。
跻身一流
不到6个月，Telfort就选择XX来建设它的第三代(3G)移动电话网络，并拒绝了爱立信(Ericsson)的报盘。而爱立信自1998以来一直是Telfort的主要供应商。Telfort与XX于去年12月签定合同，这份合同标志着XX在欧洲竞争激烈的3G市场上取得的第一个胜利，也标志着XX跻身一流电信设备供应商之列。

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