地产定价策略课件(PPT 30页)

一、定价的原则
二、价目表制作六大步骤
三、核心实收价格的确定
四、分功能/分栋/分期的核心均价
五、平均折扣率
六、层   差
七、同层单位差
八、价目表
一、定价的原则
1、合理的市场价格应该是一个范围。
2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制   定一份优秀的价目表。
3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体   体现， 同时也是在竞争中胜出的利器
一、定价的原则
1、合理的市场价格应该是一个 范 围
应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果，供发展商选择。
问题：无论是哪一位发展商，都有这样的困惑：
 定价不能太低，不然亏了
 定价不能太高，不然卖不出去
我们发现——
 凡是拿唯一解给发展商，往往会引起尖锐冲突，而且把自己也逼死，
 因为我们的答案经不起推敲，+100、－100是不是就不行？
 价格的高低就像量变到质变一样，在一个范围内，
 呈现比例关系，低到临界点会爆棚，高到临界点会死得惨。
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