促销策略培训教材(PPT 95页)

一、促销的概念
促销就是促进销售，是市场营销组合策略中的一个重要组成部分。
促销的定义：以人员或非人员的方式，
帮助或说服顾客购买某项商品或劳务，
或者是使顾客对卖方的营销观念产生好感
二、促销的作用
1.提供信息
2.增加需求
3.突出产品的特点
4.稳定销售
三、促销组合与产品生命周期
促销的目的是通过向目标市场进行诱导和提示，
在竞争的环境中影响消费者的购买行为。
促销组合就是为了达到促销目的，而把人员推销、广告、
宣传和营业推广这四种形式结合起来，形成一个促销组合策略。
1.引入期的促销组合
如果一项产品或劳务是创新的，而且没有类似的代用品：
①产品应作为特种商品或者高档选购商品进入市场。
②应当把销售信息设计的对消费者独具吸引力。
③采用报道性的广告效果较好。
④需要进行强有力的人员推销活动
如果一项产品不是创新的，而是仿制的：
①产品应作为选购商品或方便商品进入市场。
②产品在引入期的促销目就是要与现有的类似产品竞争。
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