白酒通路模式培训讲义(ppt 68页)

主要内容
 白酒通路模式浅谈
1、白酒通路模式之“终端盘中盘”：
盘中盘实施步骤：第一步：选择总经销成立直销公司控制核心酒店市场的“小盘”
第二步：“一店一策”，启动核心“小盘”
第三步：以传播共振“小盘口碑”，启动大盘
第四步：精选二批，实现整个市场的启动
终端盘中盘动力模型
终端盘中盘运作阶段趋势
终端盘中盘理论原理
盘中盘理论框架
“盘中盘”模仿容易成功难难点一：产品差异化过度或不足
难点二：组织执行力弱
难点三：财务机制
C、盘中盘是一个目标明确、操作严密的营销体系
3、白酒通路模式之“直分销”：
附表2：职能分工——企业
附表3：职能分工——经销商
附表4：职能分工——分销商
直分销模式运行八步骤
1、分销商的衡量标准和指标
2、分销商的信息收集和评估
第七步：优化组织，提高执行力
第八步：持续及针对性培训
直分销模式四大特征1、系统为本
2、渠道互动
3、利润稳定
深度分销是企业或总经销全面直接渗透到零售终端，全面掌控零售网络的销售模式。
不同通路模式的适用范围：

..............................