浅析房地产营销的佣金管理(doc 9页)

浅析房地产营销的佣金管理内容提要：
第一部分：房地产营销中佣金制的优劣
1、房地产营销的佣金制存在的因素
2、取消房地产营销的佣金制
第二部分：佣金制度的建设
1、底薪提成制：不同需要，不同选择
2、客户确认制度
3、佣金的二种提取方式
第三部分：控制佣金制的风险
1、提成拿多少合理
2、如何解决销售人员对客户的虚假承诺？
3、避开佣金制导致销售人员三种极端错误态度
4、如何留住核心销售人才
5、如何避免房地产公司销售人员的流动呈现大幅度变化
第四部分：正在完善的其它几种房产销售薪酬制度
1、奖励薪酬制：放大薪酬效应
2、个性薪酬制：拉近距离、注重提携
3、指标工资制：使员工的行为符合企业的总体发展需要
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