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某地产营销推广方案(doc 22页)

所属分类:
房地产营销推广
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相关资料:
地产营销推广,营销推广方案
某地产营销推广方案(doc 22页)内容简介

某地产营销推广方案目录:
第一部份   营销计划
一、项目优劣势分析
二、营销目标
三、对一期价格的建议
四、对一期产品的建议
五、营销策略
六、营销战术
七、销售前准备
八、销售造势
第二部份   广告篇
一、广告目标
二、广告推广的总体思想
三、广告定位
四、立体化市场推广策略
五、广告执行策略
六、广告预算

 


某地产营销推广方案内容提要:
个案的成功并非是在最后取得的,而是在开始。当精明的发展商完美地将自身优势与外部条件有效地结合时,系统而又专业的准备工作随之而展开,一个有生命力的产品也将应运而生,它代表走向成功的第一步,也是最关键的一步。
在房地产逐步走向商品化、市场化的今天,为了使金地名都花园能在乾州这百花争艳,百舸争流的竞争环境中,占据绝大部份市场空间,本公司本着以市场为起点,以消费者的需求为中心,以整体市场营销为手段,达到开发商从用户的满足中获取丰厚利润的目的,特此针对金地名都花园对该区域市场进行系统深入细致地调查研究,客观地对金地名都花园一期的营销进行策划安排。
……

项目定位:
根据市场的分析,本案最可行的市场定位应抓住目前最大的客户群体—中产阶级,
在他们的心目中可接受的“金地名都花园”应是一个社区完善,形象良好,有坚实开发商作保障,而价格又不算太高的中高档楼盘。
市场区格
这一策略的要点是,要使金地名都花园从众多类似的周边项目中脱颖而出,目前金地名都一期可供营造的素材也不少,如开发商实力及人脉、户型、良好的社区环境和人文等,我们可利用这些特点更进一步在产品细节和物业管理上深化,在广告诉求中给人以平实,可信的感觉,避免单纯的概念和高档炒作,逐步吸引客户在比较中倾向本案,取得成功。中低价位竞争将是金地名都花园竞争的重点之一,也就是说,让消费者有一种“用较少的钱买到了更好的东西”而不是“用最少的钱买将就的东西”的心理满足感。
……

房地产的宣传,多以派发海报和报纸及电视的形式作为宣传的手段,但大多以派海报为主,这是由于海报的宣传成本相对较低,覆盖面广,效果好;对于金地名都的宣传,我们同样以派发海报的形式作为主要宣传手段,其次选择报纸及电视,但是因报纸所占版面有限,内容必须简单,主要达到一种醒目,引人注意的效果,且色泽较为单一,所以我们选用夹报为主的形式来拓宽宣传广度,夹报与报纸相比,版面安排较自由,内容的多少具有一定的主观性,色泽较为鲜艳,费用也较正规报纸低,且覆盖面与报纸同样广;要使消费者知道一项产品,并对其产生一种购买的欲望,不仅因为该产品本身有一定的优势,更重要的是在对该产品的宣传上不仅要使消费者对该产品产生兴趣,而且要达到一种所谓的强制记忆的效果。因此,以分片区连续性派发传单或海报的形式加深宣传深度,是我们使消费者达到强制记忆的一种最佳方式。这就是一而再,再而三的加深消费者对产品的印象。


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