25医药企业政策调整(ppt 21页)

 药品降价后医药企业如何调整销售政策和商业政策

一、 降价情况简介
二、 价格调整企业承受能力
三、 价格调整接受度
四、 价格调整后客户关系及稳定性
五、 价格调整后，企业在市场竞争中的定位
六、 降价后销售政策调整（举例）
七、 降价后费用政策调整（举例）
八、 降价后商业政策调整（举例）
九、 降价后其他政策调整（举例）

国家计委降价主要指导原则
• 压缩药品流通领域的利润空间
• 让利于广大消费者
• 优胜劣汰，医药企业重组
• 优质优价，尊重知识产权
1997年 — 2002年药品降价情况
• 根据国家计委价格监测中心提供的资料。1997年—2002年国家计委药价管理力度加大，6年内12次下调药品价格。且调整幅度在10%以上。以抗生素为例，12次调价中，有6次涉及抗生素产品。

..............................