医药区域产品经理工作汇报(ppt 81页)

主要内容
区域产品经理市场规划
区域产品经理的位置
区域产品经理的职责和能力要求
课程目的
制定区域POA的重要性
什么是POA？
策略的业务计划流程
为什么要制定区域POA
那些因素能够导致区域市场的差异化？
区域市场管理可能涉及的八大方面
销售代表与医药代表的区别
专业学术推广对产品生命周期的影响
CASE：诺和灵vs其他胰岛素产品
举例：诺和灵的专业化学术推广
其它产品在做什么？
区域POA的制定
区域POA的内容
（一）市场分析
宏观环境
SWOT：最实用的市场分析工具
透过数据看市场
演练：
看什么？
让数据说话
（二）目标设定
区域目标设定
销量管理
代表管理
关键客户管理
商业管理
活动及费用管理
（三）产品定位
成功产品定位的四要素
制作Brand Mapping Chart的基本步骤

（四）产品关键信息
（五）发展市场策略
产品生命周期对市场策略的影响
公司产品组合对市场策略的影响
市场营销组合策略
营销观念的演变
案例：拜唐平的学术策略
（六）制定行动计划
从多到少
从大到小
从高到低
区域行动计划
代表管理相关计划
市场学术计划
全年学术计划需要注意的问题
学术推广活动的类型
针对不同客户设计不同的学术活动
（七）费用管理
关于制定POA需要注意的要点
区域POA的沟通
沟通的最好时机
谁参与区域POA的制定
如何准备并召开POA沟通会议？
明确沟通目的
确定沟通的核心信息
POA会议事前准备表
会前准备——策略
确定参会人员
会前准备
会议期间
会后
区域POA的执行
谁负责执行POA
学术活动的准备流程
会议主题的选择
选择什么样的讲者
几种学术会议适合的讲者
听课医生的邀请
准备会议的现场分工表
会议当天会前检查
如何预防和解决会议过程的突发事件
会议效果评估
如何设计评估表
反馈
课程总结

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