医药产品推广战略(ppt 100页)

主要内容
医药产品学术推广战略
消费者价值—需求
营销核心—创造消费者需求
市场营销必须关注的核心问题
市场营销活动的核心
医药产品市场竞争优势的建立
一 、医药产品的传播
1、医药产品的概念
2、医药产品的传播目标
医药产品的认知
医生对药品的认知过程
医药产品比较尺度
3、医药产品传播的主要方式
企业医药产品信息传播途径
4、医药产品的传播手段
产品学术会议
会议研讨内容
医药代表拜访
医药代表的主要职责
医药代表拜访--医院背景分析
竞争对手及竞争品
医药代表拜访--产品宣传目标
医药代表拜访要点                    
拜访过程的评估
如何进行医药产品介绍
医药产品为什么要强调利益点？
医药代表产品宣传要领
学术资料使用要点说明
产品传播--品牌建设
品牌的核心--FAB
品牌的功能
品牌策划
从卖产品到卖思想
高效构建强势品牌
2、产品表达（Products Show）
3、位次表达（Location Show）
4、关系人表达（Persons Whow）
产品推广战略--品牌创造
二、公司产品推广战略
复方丹参滴丸产品推广战略
丹参的主要活性成分
丹参不同的有效成分和药理作用
作 用 特 点
多靶点改善心脏功能、全面保护心脏
复方丹参滴丸市场定位：
市场战略目标
产品宣传战略
FDD对比同种竞争品竞争优势要点
对比同种竞争品竞争优势
对比同类竞争品（西药）竞争优势
推广战略-复方丹参滴丸
医院科室宣传主题
产品战略-养血清脑颗粒
产品战略-水林佳
产品战略-荆花胃康
产品战略-阿贝他
产品战略-蒂清
产品战略-氟他胺
产品战略-柴胡、穿心莲、藿香

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