某葡萄酒整合传播策划方案(ppt 48页)

一、市场分析
二、行销策划
三、媒体投资

葡萄酒市场概况
A、红酒市场容量大幅度扩张
近年来，我国葡萄酒业一直保持着稳定的发展，2000年上半年，全国葡萄酒产量比上年同期增长13.1％，行业销售收入同比增长16％，利税总额同比增长28％。
目前国内葡萄酒市场销量以每年近5万吨的速度增长。
B、在中高档红酒市场，国产红酒为主流，且被消费者普遍接受。
C、国产酒品牌众多，竞争激烈。
D、红酒市场的主流为干红、干白类。

西安各品牌占有率分析
西安葡萄酒主要品牌优劣分析

                                  优势                                                               劣势
张裕      知名度高，美誉度高，品牌文化深厚               定位为中高档酒，但在低档市场
              品种多，档次高，铺货好                                   相对不足。
              广告投入量大，市场稳定
天韵     本地产品，时间长，信任度高，知名度高         地域性产品定位固有的局限
             美誉度高，通路好，上货足                                没有把新名称与旧名称很好的过渡
             品种档次齐备，口碑好，知名度高                    广告投入量不大
长城     知名席高，美誉度高，在中低档市场               广告诉求不明显，市场中产品铺货结
             冲击力极大，消费者理想品牌排名第一           构松散，没有整个明晰体系
威龙     广告形象好，口碑好，知名度高                       广告量不大，高档次酒类不突出
            在中低档市场地位稳固                                        中低档产品旺销与其广告形象不符
             通路建设好，终端建设好

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