中国人民人寿保险公司网点经营(ppt 66页)

中国人民人寿保险公司网点经营目录：
一、个人角色定位
二、网点经营之障碍分析
三、网点经营之沟通与维护
四、标杆网点的建立
五、N+1网点的经营

 

中国人民人寿保险公司网点经营内容提要：
怎么做 ？
良好的专业形象。
具备专业的知识：
保险基础知识；产品知识；银行知识、发展动态；个人投资理财产品知识；
具备专业技能：
销售技能；沟通技能；培训与辅导的能力
不仅自己会做，做得好，而且要教会银行的柜员会做
常见障碍：
主任不认同、不支持
手续费分配不公
柜员开口难
柜员心态不好
如何保持销售企业管理
多家的竞争手续费持续增高

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