银行保险期缴销售话术(ppt 49页)
银行保险期缴销售话术(ppt 49页)内容简介
主要内容
拒绝处理的基本原则
常见的拒绝问题
拒绝:时间太长
拒绝:临时用钱,怎么办?
观念
拒绝:回去和家人商量一下
客户不同类型分析
例如:我要回家商量商量
我要回家商量商量
我要回家商量商量
拒绝:对保险公司和理财产品缺乏信任度
观念
拒绝:买保险不如银行存款
观念:
拒绝:我的钱要用来投资,不想买保险
拒绝:存这些小钱没什么意义
拒绝:太麻烦,每年缴费老忘记
银行人员:费用点低
银行人员 :讲解时间长,没有时 间为客户详细介绍
拒绝处理公式
大胆应对客户拒绝
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拒绝处理的基本原则
常见的拒绝问题
拒绝:时间太长
拒绝:临时用钱,怎么办?
观念
拒绝:回去和家人商量一下
客户不同类型分析
例如:我要回家商量商量
我要回家商量商量
我要回家商量商量
拒绝:对保险公司和理财产品缺乏信任度
观念
拒绝:买保险不如银行存款
观念:
拒绝:我的钱要用来投资,不想买保险
拒绝:存这些小钱没什么意义
拒绝:太麻烦,每年缴费老忘记
银行人员:费用点低
银行人员 :讲解时间长,没有时 间为客户详细介绍
拒绝处理公式
大胆应对客户拒绝
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