保险营销促成成交的六大方法(PPT 31页)

寿险推销的目的
正确的促成观念
促成成交的条件
促成成交的时机
促成成交的方法
促成成交的技巧
促成成交的关键
促成
促成成交的条件：
促成要在
购买讯号——客户行为、态度有所改变时
购买讯号——客户主动提出问题时
促　成！
懦夫求吻
推定承诺法(默认法)
二择一法
激　将　法
提高危机意识法
利益驱动法
立刻行动法
促成成功三大环节
心态
意念
热　　诚
拒绝的本质
拒绝原因的分析
拒绝处理的心理测试结论
拒绝处理的方法
拒绝处理公式
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