对西安市房地产市场中营销问题的研究(doc 18页)

对西安市房地产市场中营销问题的研究目录：
一、 房地产营销策划的相关理论概述 …………………………………1
（一）房地产营销的概念…………………………………………………1
（二）房地产营销策划的概念……………………………………………1
（三）房地产营销策划的作用……………………………………………1
二、我国房地产市场营销的发展进程  …………………………………2
（一）建设阶段……………………………………………………………2
（二）楼盘阶段……………………………………………………………2
（三）推销阶段……………………………………………………………3
（四）准营销阶段…………………………………………………………3
（五）营销全程策划阶段…………………………………………………4
（六）整合营销阶段………………………………………………………4
三、现阶段西安市房地产市场营销中存在的问题………………………4
（一）营销观念落后………………………………………………………5
（二）营销行为不规范……………………………………………………5
（三）市场调研不准确……………………………………………………6
（四）营销策划不系统……………………………………………………6
四、对西安市房地产营销问题的对策及建议……………………………7
（一）转变营销观念………………………………………………………7
（二）监控营销行为………………………………………………………7
（三）注重市场调研………………………………………………………8
（四）完善营销策划………………………………………………………8
五、西安市房地产营销的发展趋势 ……………………………………10
（一）重视前期研究和产品定位 ………………………………………10
（二）生态卖点取代高科技卖点 ………………………………………11
（三）服务贯彻销售全过程 ……………………………………………11
（四）不断创新营销手段 ………………………………………………11
结论 ………………………………………………………………………11
参考文献 …………………………………………………………………13

 

对西安市房地产市场中营销问题的研究内容提要：
    当前房地产市场一进入了竞争激烈的时代，房地产开发作为房地产业的龙头迅速崛起，不仅拉动了西安市的经济增长，加速了城市化进程，而且对房地产业成为国民经济支柱产业发挥了至关重要的作用。市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线。现在西安市大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上，所以市场的热点也在营销策划上。营销策划在很大程度上已被视为是项目致胜的关键。房地产营销策划也不断推陈出新。用经营的思路做销售，策划在前，步步为营，注重细节，控制成本，方能大胜。房地产市场营销从卖方市场向买方市场的转变，其营销重要性日益突出，在房地产企业经营中的地位也越来越重要。所以研究房地产市场营销问题有着十分现实的意义。

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